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Activités et formations

27 novembre 2009

Programme de coaching DIM : Entraîneur de succès internationaux


Le ralentissement américain force plusieurs entreprises laurentiennes à revoir leurs façons de faire,  à consolider leurs marchés,  à analyser la pertinence de leurs couples produits/marchés, et même parfois, à réinventer leurs modèles d’affaires à l’international dans un contexte économique qui ne laisse pas beaucoup de place à l’erreur, ni à l’improvisation.

Pour réussir en affaires internationales, la PME se doit d’avoir une approche réfléchie et rigoureuse de qualification, de préparation, de sélection, de structuration et de mise en œuvre de leur stratégie d’internationalisation.

Le programme de coaching sur la démarche d’internationalisation de Mercadex (DIM) permet de transférer les connaissances et les outils nécessaires aux gestionnaires de l’entreprise afin qu’ils puissent poser les bons gestes, au bon moment et dans le bon ordre et ainsi tirer pleinement profit des opportunités provenant de l’internationalisation des affaires.



Ce programme vous permettra de :

  • Réduire la part d'improvisation de votre démarche d'internationalisation;
  • Repérer et prioriser les marchés extérieurs les plus fertiles pour votre entreprise sur une base de profitabilité et de durabilité grâce à un transfert de savoir-faire vous guidant  étape  par  étape tout au long du processus;
  • Faire des choix éclairés et basés sur des données stratégiques;
  • Bénéficier d'une expertise externe et multidisciplinaire à l'international;
  • Prioriser réellement les marchés avec le plus de potentiels;
  • D'être guidé,  étape  par  étape,  vers  les marchés extérieurs les plus fertiles pour votre entreprise sur une base de profitabilité et de durabilité;
  • Acquérir à l'interne une méthodologie de travail pouvant être utilisée sur n'importe quel autre marché d'exportation.


À qui s'adresse ce programme de coaching ?

Aux entreprises manufacturières désirant structurer et optimiser leurs démarches d'internationalisation de marchés pour ainsi accroître le rendement de leur diversification internationale.



Détail des étapes du programme :


1.  Qualification internationale :

Cette étape permettra de vérifier de quelle manière votre entreprise se défend sur ses marchés actuels et surtout, évaluer ses prédispositions à réaliser des affaires hors frontière.
      
Un rapport de qualification de l’entreprise exposant ses atouts et handicaps, ses avantages et désavantages, ainsi que les pistes à explorer pour les étapes subséquentes lui sera remis (outil C.H.R.O.M.E.). Une rencontre avec les experts de Mercadex est alors prévue pour cette étape

(Durée : 2 jours ouvrables)



2.   Repérage, sélection et priorisation de marchés :


La recherche d’informations préliminaires sur les marchés/pays envisagés, pour déterminer les plus porteurs et hiérarchiser les couples produits/marchés ayant le plus grand potentiel, sera réalisée à cette étape.
      
Un suivi hebdomadaire sera offert par les experts de Mercadex  afin d’assurer un transfert de savoir-faire vers l’entreprise afin qu’elle réalise ses activités de recherche et analyse de marchés internationaux, son choix de produits-marchés et qu’elle détermine le modèle d’affaires à envisager. Un coaching sera offert sur les pratiques d’analyse de marchés et de prise de décision (approche Podium-Potence). Des manuels décrivant ces méthodes seront remis aux entreprises.

(Durée : 4 à 6 mois)


3.  Validation internationale :

Cette étape permet à l’entreprise d’étudier son potentiel selon un pays spécifique et une stratégie prédéterminée à l’étape précédente (modèle Mercadex-Desjardins).

Le dirigeant de l’entreprise s’entretiendra  avec les mentors de Mercadex afin qu’il soit guidé dans la validation des choix de marchés potentiels en évaluant ses atouts et handicaps, ainsi que ses forces et faiblesses par rapport aux marchés retenus.

(Durée : 3 à 6 semaines)


4 . Planification de la stratégie internationale :

L’entreprise élaborera son plan stratégique et ses plans d’actions tactiques pour lui permettre de concrétiser son projet de diversification au sein du marché le plus prometteur.
      
De nombreux échanges soutenus auront lieux entre Mercadex et les dirigeants de l’entreprise pour l’élaboration de la planification stratégique. L’entreprise en retirera un plan stratégique d’internationalisation.

(Durée : 2 à 4 semaines)



Télécharger :

Partenaires du programme : 


















 

 

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De novembre 2009 à
novembre 2010


NOUVELLE DATE D'INSCRIPTION: 27 novembre 2009

** Pour plus d'information sur le programme ou si vous désirez rencontrer les consultants de Mercadex, communiquez avec Dominique Deschênes Lambert au 450-476-1311, poste 226 afin d'organiser une rencontre. **

Inscription

Coût du programme d'accompagnement par entreprise:

7 040 $ (avant taxes)


Modalités de paiement:

  • Paiement initial | 1 925$ (avant taxes) (avant l'étape de qualification internationale)
  • Deuxième paiement | 3 080$ (avant taxes) (avant le début du travail pour l'étape de repérage, sélection et priorisation)
  • Troisième paiement | 2 035$ (avant taxes) (avant la validation internationale et la planification de la stratégie)


Politique de réservation: une place vous sera réservée sur réception du formulaire d'inscription. Si vous ne pouvez décidez de ne plus suivre le programme, s'il-vous-plaît nous en informer le plus rapidement car le nombre de place est restreint.


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« La DIM nous a aidés à évaluer le potentiel de nos produits pour l’exportation et à en démystifier les enjeux. Le suivi serré et les guides que Mercadex nous a offerts dans la collecte d’informations des données secondaires et études des marchés ciblés nous ont permis d’accéder à  ces données primordiales à la continuité de notre démarche.
 
J’apprécie particulièrement que leur approche ne s’arrête pas à des recommandations mais à du transfert direct de connaissances  et de l’accompagnement hebdomadaire, ce qui accélère le processus et diminue nos marges d’erreurs.
 
Malgré les contextes économiques difficiles qui souvent paralysent les PME et les ramènent à leur zones de confort, Mercadex les aide à passer à l’action.»


Johanne Boivin, Présidente
Les Diffusions Joanel Inc.


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Une séance d'information gratuite était offerte le 15 octobre dernier afin d'expliquer la démarche et le processus d'accompagnement offert par Mercadex International pour l'internationalisation de marché. Une trentaine d'entreprises des Laurentides étaient présentes afin d'en apprendre davantage sur la démarche en elle-même ainsi que sur l'accompagnement et ses modalités.

 

Si le programme d'accompagnement vous intéresse et que vous n'avez pu assister au séminaire informatif, nous vous invitons à communiquer avec nous et nous pourrons vous expliquer la démarche (ses implications et ses résultats). De plus, si votre entreprise se qualifie pour le programme, nous organiserons une rencontre avec le consultant afin que vous puissiez être bien informé de l'accompagnement dont vous bénéficierez.

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Informations supplémentaires:

Mme Dominique D. Lambert
Commissaire adjointe à l'exportation
Tél: 450-476-1311 poste 226
dominique@laurentidesinternational.com



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Activité présentée en collaboration avec :