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Activités et formations

8 décembre 2016

Club des Exportateurs | Gestion des ventes : pour assurer la croissance de votre entreprise (Formation MPA)

Une réalité observée dans une grande majorité de T.P.E. et de PME, la fonction vente est la moins bien structurée dans l’organisation. Pourtant, c’est la fonction principale qui permet de développer et de fidéliser les clients payants qui amènent le chiffre d’affaires de l’entreprise.

 

Puisqu’on ne peut pas gérer efficacement ce qui n’est pas structuré et mesuré, les bonnes pratiques en gestion des ventes, les bons outils de mesure et les bons indicateurs de performance sont les moyens indispensables à adopter pour atteindre à tout coup les objectifs que l’entreprise s’est donnée.

 

 

 


 

      en collaboration avec :

 

 

 

La vente vise principalement à soutenir la pérennité de l’entreprise. Pour y arriver, il est important :

 

  • d’accroître les ventes auprès des clients existants;
  • d’augmenter le nombre d’acheteurs;
  • de fidéliser la clientèle;
  • de raccourcir le cycle de vente.

 

L’absence de stratégie et de structure constitue le principal enjeu quant à la gestion des ventes pour les petites et moyennes entreprises. Plus précisément, la principale lacune réside dans l’absence de définition, ou la mauvaise définition, d'éléments tels les objectifs, la gestion du portefeuille client, le processus et sa mise en oeuvre, et.

 

Découvrez les meilleures pratiques en matière de gestion des ventes et de relation avec les clients en participant à la séance de formation Gestion des ventes : pour assurer la croissance de votre entreprise. Différentes notions et outils y seront présentés afin de permettre aux organisations de tirer profit des forces de leurs équipes et ainsi poser les bonnes actions, au bon moment, auprès des bonnes personnes.

 

Cette séance permettra à votre entreprise de mettre en place une meilleure structure, des pratiques d’affaires optimales et des outils efficaces pour la gestion des ventes et le développement des affaires. Du coaching personnalisé en entreprise est également disponible suite à la formation moyennant des frais additionnels. Pour de plus amples informations, cliquez ici.

 

Les participants seront notamment en mesure :

 

  • de comprendre les liens entre le chiffre d’affaires de leur organisation et le portefeuille des clients qui la composent;
  • de se familiariser avec une méthode de classification des clients qui a fait ses preuves;
  • d’apprendre quelles sont les bonnes actions à poser selon les clients visés.

 

Cette séance abordera :

 

  • l’importance de déterminer des objectifs de vente;
  • la gestion du portefeuille client;
  • le traitement des différentes catégories de clients au sein de l’organisation;
  • les éléments permettant la mise en place d’une équipe de vente performante;
  • l’importance d’entreprendre les actions appropriées ainsi que de mesurer et d’améliorer les performances et les résultats.

 

 

Conférencier

 


Rodolphe Meynier, Directeur général de Celsius Solutions Ventes et conseiller en stratégies d’affaires au Groupe Dancause. Au fil des années, il a conçu une gamme de services et d’outils qui permettent à ses clients de structurer et d’optimiser leur département des ventes en augmentant la synergie de leur équipe de vente. En tant que conseiller principal en gestion de la stratégie d’affaires pour le Groupe Dancause, il s'est spécialisé dans la mise en œuvre des stratégies corporatives, dans l’implantation de tableaux de bord de performance, de systèmes de gestion de la fonction marketing et ventes dans les organisations. 

 

Ses expertises : 

 

  • Formations en entreprises : les meilleures pratiques en gestion des ventes
  • Gestion et optimisation des clients actuels et futurs
  • Développement d’une équipe de vente performante
  • Structure du département des ventes

 


 

Date et lieu :

 

  • Jeudi 8 décembre 2016 de 8h à 12h
  • Pôle Universitaire Paul Gérin-Lajoie
    120, boul. du séminaire, Sainte-Thérese

 

La formation est complète. Merci de votre intérêt.

 


 

Information additionnelle

 

Dominique Deschênes-Lambert

Commissaire adjointe à l'exportation, activités et formations en affaires internationales

450-434-7858, poste 226

dominique@laurentidesinternational.com

 

 

 

Coût: 60 $ plus taxes (par personne) | Politique de remboursement: une place vous sera réservée sur réception du formulaire d'inscription et une facture sera émise. Aucun remboursement à moins d'avis écrit 48 heures à l'avance.