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Activités et formations

18 mars 2020 S'inscrire

La négociation : comprendre et se préparer aux rapports de force inhérents

 

La négociation fait partie intégrante du quotidien de toutes entreprises. Que ce soit pour conclure une vente, négocier des termes d'achats ou encore une entente de partenariat, il est important d’aiguiser vos aptitudes dans l'art de négocier, particulièrement dans un contexte international, et bonne nouvelle, la négociation est un art qui s’apprend !

 

En 2020, la négociation, c'est une science et non un instinct !

 

Objectifs de la formation 

 

Cette formation traite avec lucidité de la négociation en BtoB. Elle a pour objectif premier de permettre de mieux défendre ses conditions en revoyant ou découvrant les bonnes pratiques de négociation. Elle poursuit également l’objectif implicite d’armer les participants pour oser négocier même dans des situations apparemment déséquilibrées.

 

La pédagogie proposée par Celsius Solutions Ventes alterne théorie appliquée, situations réelles et jeux formateur. La formation, d'une durée de 4 heures, sera séparée en trois parties, comme suit :

 

Partie 1 : Survol et échanges sur les sujets suivants (durée 1h30)
 

  • Différencier «Vendre» et «Négocier»
  • Maitriser les étapes de la négociation
  • Préparer sa meilleure solution de repli (MeSoRe) (BATNA)
  • Préparer sa liste de Check-Point
  • Résister aux 7 pièges
  • Reconnaître et s’adapter aux 3 types de négociateurs
  • Maitriser les 6 curseurs du rapport de force
  • Négocier dans un contexte de cultures différentes
Présentation de Stéphanie Beaudry, de la Banque Nationale, pour comprendre quels sont les éléments de négociation pouvant affecter votre flux de trésorerie s'il ne sont pas négociés à l’avance? 

 

Partie 2 : Cas simulé, le groupe sera séparé en 2 : un qui achète et l’autre qui vend (durée 1h30)

 

  • On prépare la négociation
  • On négocie

 

Partie 3 : Jeux sérieux (durée 1h)

 

  • Une situation de négociation avec coach virtuel qui corrige les comportements et donne les meilleures pistes de négociation.

 

Date de la formation

 

Mercredi 18 mars 2020

8h à 12h

 

Inscription obligatoire avant le 12 mars

 

Lieu 

 

Centre culturel et communautaire Thérèse-De Blainville, ​

120, boul. du séminaire, Sainte-Thérese.

Coût par personne

 

60$ plus taxes - Pour les membres de Laurentides International.   |   Devenez membre sans frais

 

Politique de remboursement: une place vous sera réservée sur réception du formulaire d'inscription (voir ci-dessous) et une facture sera émise. Aucun remboursement à moins d'avis écrit 48 heures à l'avance.

 

Pour les entreprises inscrites à la formation de Laurentides International, Celsius Solutions Ventes vous offre la possibilité de suivre une formation complémentaire de 2 jours suivi de coaching personnalisé


 

Conférencier

Gérald Perron, Msc Inf., CTM, CL, Coach ICF

 

 

 

Monsieur Perron est stratège et coach d’affaires. Ses interventions au niveau des équipes de vente sont cohérentes avec les enjeux des décideurs et des équipes de production. Communicateur certifié et reconnu, cette expertise permet à ses clients de se démarquer de leurs concurrents lors des présentations et des interventions en clientèle. Ses domaines d’expertise concernent, entre autres :

 

  • Stratégies de positionnement de l’entreprise, des produits, des individus auprès de la clientèle
  • Stratégies de vente pour les dossiers complexes
  • Coaching de l’équipe de vente
  • Coaching de gestion
  • Définition de valeur des produits et services
  • Formation sur les aptitudes à présenter des produits et services

 

 

       

Conférencière - partenaire de l'activité

Mme Stéphanie Beaudry, Directrice Commerce International, PME

 

Madame Beaudry est directrice de commerce international pour la Banque nationale du Canada. Après avoir étudié en entrepreneurship et obtenu par la suite son diplôme en administration des affaires à HEC Montréal, Stéphanie Beaudry a travaillé au commerce international autant dans les secteurs des technologies, manufacturier et des services. Elle est passionnée par le contact avec les PME et aura tout au long de son tracé professionnel, aidée des centaines d’entreprises désirant exporter à travers le monde.

 

En 2012, Stéphanie accepte le défi de devenir Directrice commerce international pour les PME à la BNC, lui permettant ainsi de rapprocher les services bancaires internationaux des entrepreneurs d’ici!

 


 

Information additionnelle

 

Dominique Deschênes-Lambert

Commissaire adjointe à l'exportation | Activités et formations en affaires internationales
dominique@laurentidesinternational.com
450-434-7858, poste 226

 

 

 


 

 

Coût: 60$ plus taxes, par participant pour les entreprises membres de Laurentides International. Politique de remboursement: une place vous sera réservée sur réception du formulaire d'inscription et une facture sera émise. Aucun remboursement à moins d'un avis écrit 48 heures à l'avance.

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