Imprimer

La négociation avec la méthode DEAL®

 

 

PDF téléchargeable

 

 

Offert par :

 

Celsius Solutions Ventes a été fondée en 2011 par le Groupe Dancause qui, depuis plus de 20 ans, accompagne les entreprises dans le développement de leurs stratégies et de leurs marchés.

 

Les experts de Celsius solutions ventes interviennent auprès des équipes de vente afin d'en augmenter le degré de performance, en agissant à la fois sur la structure des ventes, sur l'optimisation du portefeuille de clients actuels et futurs, et sur la performance de la relation client

 

En quoi consiste la formation ?

 

Cette formation traite avec lucidité du thème de la négociation en business-to-business (B2B). Elle a pour objectif premier de permettre aux participants de mieux imposer leurs conditions dans leurs négociations, et pour objectif implicite de les armer de sorte qu’ils osent négocier même (surtout ?) dans des situations apparemment déséquilibrées.


La pédagogie de cette formation mise, de façon très rythmée, sur des apports, vidéos erreurs, vidéos modèles et transpositions. La transposition dans le contexte de chacun est ainsi facilitée par la visualisation de pratiques concrètes.

 

Public cible de la formation

 

  • Vous faites face à une forte pression sur les prix dans vos marchés
  • Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants
  • Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier

 

Objectif de la formation

 

Accélérer sa courbe d’expérience en négociation, connaître les ressources des meilleurs négociateurs, déceler les typologies d’interlocuteurs : tactiques distributives et intégratives, structurer et préparer ses négociations, ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de négociation

 

La formation vous permettra de :

 

  • Accélérer sa courbe d’expérience en négociation; 
  • Connaître les ressources des meilleurs négociateurs;
  • Déceler les typologies d’interlocuteurs;
  • Structurer et préparer ses négociations et comprendre les rapports de force;
  • Ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de négociation.

 

Contenu de la formation

 

20 heures de formation en ligne réparties en plusieurs sessions de travail personnel en e-learning, des ateliers collectifs, des simulations expertes en direct ainsi que des exercices vidéo avec rétroactions asynchrones.

 

La formation se structure en :

 

  • 5 modules en digital learning sur les meilleures pratiques en négociation;
  • 6 webinaires de 2 h en groupe de 8 personnes avec ateliers et exercices pour transposer les meilleures pratiques dans votre réalité;
  • 5 exercices individuels à l’aide de notre plateforme pédagogique;
  • 1 simulation de négociation avec dans le rôle de l’acheteur M. François Lequeb, un de nos experts.

 

Coût de la formation

 

2 850 $ par participant

 

  • Possibilité de former un groupe privé de 6 à 8 participants d'une même entreprise.

 

Pour en savoir plus :

 

Dominic Viénot
Conseiller à l’exportation | Stratégies internationales
C : 450-675-2200
dominic@laurentidesinternational.com