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La vente à distance avec la méthode 5E5S®

 

 

 

Offert par :

 

Celsius Solutions Ventes a été fondée en 2011 par le Groupe Dancause qui, depuis plus de 20 ans, accompagne les entreprises dans le développement de leurs stratégies et de leurs marchés.

 

Les experts de Celsius solutions ventes interviennent auprès des équipes de vente afin d'en augmenter le degré de performance, en agissant à la fois sur la structure des ventes, sur l'optimisation du portefeuille de clients actuels et futurs, et sur la performance de la relation client

 

En quoi consiste la formation ?

 

La formation prend en compte la réalité du métier de représentant à distance, qui doit composer avec de nombreuses sources de pression. La formation qui suit le parcours 5E5S® s’appuie sur une approche complète du travail de représentant à distance et aborde les facteurs clés du succès en situation de vente par téléphone en vue de capter l’intérêt, convaincre, engager, négocier avec l’objectif d’accroitre ses ventes.   Les modules abordent l’ensemble des ressources nécessaires pour réussir tous les types d’entretiens (entrants et sortants).
 

Public cible de la formation

 

  • Vos vendeurs ne peuvent plus aller voir leurs clients et leurs prospects
  • Vous voulez continuer à parler avec vos clients par téléphone
  • Vous voulez continuer à entretenir et faire du développement des affaires

 

Objectif de la formation

 

Maîtriser les ressources nécessaires à la vente à distance. Faire face à une pression quotidienne sur les prix et les délais. Détecter les opportunités en matière de rebonds commerciaux et ventes additionnelles. Résister aux situations de tensions inhérentes à la vente sédentaire.

 

La formation vous permettra de :

 

  • Maîtriser les ressources nécessaires à une vente et une négociation réussies lors d’appels sortants et entrants;
  • Faire face à une pression quotidienne sur les prix et les délais;
  • Détecter les opportunités en matière de rebonds commerciaux et ventes additionnelles;
  • Résister aux situations de tension inhérentes à la vente sédentaire.

 

Contenu de la formation

 

14 heures de formation en ligne réparties en plusieurs sessions de travail personnel en e-learning, des ateliers collectifs, des simulations expertes en direct ainsi que des exercices vidéo avec rétroactions asynchrones.

 

La formation se structure en :

 

  • 4 modules en digital learning sur les meilleures pratiques en négociation;
  • 3 webinaires de 2 h en groupe de 8 personnes avec ateliers et exercices pour transposer les meilleures pratiques dans votre réalité;
  • 4 exercices individuels à l’aide de notre plateforme pédagogique;
  • 1 simulation de négociation dans le rôle de l’acheteur.

 

Coût de la formation  

 

2 100 $ par participant

 

  • Possibilité de former un groupe privé de 6 à 8 participants d'une même entreprise.

 

Pour en savoir plus :

 

Dominic Viénot
Conseiller à l’exportation | Stratégies internationales
C : 450-675-2200
dominic@laurentidesinternational.com