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La vente avec la méthode LEAD®

 

 

Offert par :

 

Celsius Solutions Ventes a été fondée en 2011 par le Groupe Dancause qui, depuis plus de 20 ans, accompagne les entreprises dans le développement de leurs stratégies et de leurs marchés.

 

Les experts de Celsius solutions ventes interviennent auprès des équipes de vente afin d'en augmenter le degré de performance, en agissant à la fois sur la structure des ventes, sur l'optimisation du portefeuille de clients actuels et futurs, et sur la performance de la relation client

 

En quoi consiste la formation ?

 

La maîtrise du processus de vente est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier. La formation s’appuie sur l’une des meilleures approches en conduite d’entretien de vente grâce à l’approche LEAD®, utilisée par les plus grands vendeurs des multinationales avec leurs comptes stratégiques.

 

Public cible de la formation 

 

  • Vous faites face à une forte compétition dans vos marchés
  • Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants
  • Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de vente est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier

 

Objectif de la formation

 

Accélérer sa courbe d’expérience en vente, connaître les ressources des meilleurs vendeurs, déceler les motivations d’achat, vendre sa valeur, structurer et préparer sa vente, ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de ventes.

 

La formation vous permettra de :

 

  • Développer votre performance commerciale
  • Articuler vos entretiens de vente face à des clients hyper-sollicités
  • Maîtriser les leviers de la persuasion pour emporter la décision

 

Contenu de la formation 

 

18 heures de formation en ligne réparties en plusieurs sessions de travail personnel en e-learning, des ateliers collectifs, des simulations expertes en direct ainsi que des exercices vidéo avec rétroactions asynchrones.

 

La formation se structure en :

 

  • 4 modules en digital training sur les meilleures pratiques en négociation

  • 5 webinaires de 2 heures en groupe (8 participants) avec des ateliers et exercices pratiques afin de transposer les meilleures pratiques dans votre réalité d’affaires

  • 4 exercices individuels via une plateforme pédagogique dédiée

  • 1 simulation en négociation avec un acheteur (rôle joué par un expert)

 

Coût de la formation  

 

2 850 $ par participant

 

  • Possibilité de former un groupe privé de 6 à 8 participants d'une même entreprise.

 

Pour en savoir plus :

 

Dominic Viénot
Conseiller à l’exportation | Stratégies internationales
C : 450-675-2200
dominic@laurentidesinternational.com