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Formation des équipes de vente à la négociation internationale

Activités

Laurentides International
Gerald Perron Expert en negociation
Date limite d'inscription

Formation des équipes de vente à la négociation internationale

Pour qui ?

  • Vous faites face à une forte pression sur les prix dans vos marchés.
  • Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
  • Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier.

Venez vous confronter à l’une des meilleures approches en négociation grâce à l’approche de la Méthode DEAL®. Cette approche est utilisée par les plus grands négociateurs des multinationales avec leurs comptes stratégiques ... Celsius - HC® Consulting Amérique du Nord les a formés!

Prendre note que cette méthode a été développé et appartient à HC® Consulting.

  1. 12 février 2025 de 13h00 à 14h00 : Démarrage et introduction aux concepts de négociation
  2. 19 février 2025 de 13h00 à 16h00 : La préparation et l'autodiagnostic
  3. 5 mars 2025 de 13h00 à 15h30 : Défendre ses objectifs (inclure des techniques de ventes éprouvés selon la Méthode DEAL®) Favoriser les meilleurs outils de communication et les optimiser.
  4. 12 mars 2025 de 13h00 à 15h30 : Engager son interlocuteur. Mettre le client dans une bonne disposition afin d'engranger des ententes contractuelles.
  5. 19 mars 2025 de 13h00 à 15h30 : Les concessions et tout ce que cela comporte dont la contrepartie.
  6. 26 mars 2025 de 13h00 à 16h00 : Limiter les efforts. Être plus qu’efficace, être efficient et conscient de l’impact de l’action sur les autres fonctions de l’entreprise.

Simulations individuelles (coaching) : 27, 28 ou 31 mars, sur rendez-vous.

Le format de cette formation comprend trois éléments:

  • 6 séances de formation en groupe ;
  • des périodes de travail personnel entre les formations de groupe sur la plateforme en ligne
  • Accès pendant 3 mois à AI-Lifax, espace d’entrainement géré par l’intelligence artificielle durant toute la formation ;
  • Accès pendant 3 mois à une plateforme en ligne pour préparer votre simulation individuelle et préparer vos négociations en cours ;
  • et du coaching à travers une simulation individuelle pour mesurer les acquis.

Plan de cours et témoignage d'un participant à notre dernière cohorte de la Méthode DEAL®

Creation sans titre

Gérald Perron

Stratége et coach d'affaires

Expertise en ventes, éprouvée depuis plus de 20 ans. Il aide les individus et les entreprises à mieux penser et mieux agir.

Informations utiles

Lieu

En mode virtuel

Date de l'activité

Heure

13h00

Date limite d'inscription

Prix membre

Prix net subventionné (plus de 50%) : 1 900 $ + taxes par participant

Exclusivité

Réservée aux entreprises des Laurentides et de Lanaudière. Approbation préalable requise pour les entreprises provenant d'ailleurs.

Formation des équipes de vente à la négociation internationale

Une fois votre inscription reçue, une facture sera émise pour la totalité de cette formation. Votre inscription sera confirmé lorsque le paiement aura été reçu.

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Adresse

Informations supplémentaires

Ariel Retamal

Ariel Retamal

Directeur général et commissaire à l'exportation

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