Date limite d'inscription
Formation des équipes de vente à la négociation internationale
Pour qui ?
- Vous faites face à une forte pression sur les prix dans vos marchés.
- Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
- Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier.
Venez vous confronter à l’une des meilleures approches en négociation grâce à l’approche de la Méthode DEAL®. Cette approche est utilisée par les plus grands négociateurs des multinationales avec leurs comptes stratégiques ... Celsius - HC® Consulting Amérique du Nord les a formés!
Prendre note que cette méthode a été développé et appartient à HC® Consulting.
- 12 février 2025 de 13h00 à 14h00 : Démarrage et introduction aux concepts de négociation
- 19 février 2025 de 13h00 à 16h00 : La préparation et l'autodiagnostic
- 5 mars 2025 de 13h00 à 15h30 : Défendre ses objectifs (inclure des techniques de ventes éprouvés selon la Méthode DEAL®) Favoriser les meilleurs outils de communication et les optimiser.
- 12 mars 2025 de 13h00 à 15h30 : Engager son interlocuteur. Mettre le client dans une bonne disposition afin d'engranger des ententes contractuelles.
- 19 mars 2025 de 13h00 à 15h30 : Les concessions et tout ce que cela comporte dont la contrepartie.
- 26 mars 2025 de 13h00 à 16h00 : Limiter les efforts. Être plus qu’efficace, être efficient et conscient de l’impact de l’action sur les autres fonctions de l’entreprise.
Simulations individuelles (coaching) : 27, 28 ou 31 mars, sur rendez-vous.
Le format de cette formation comprend trois éléments:
- 6 séances de formation en groupe ;
- des périodes de travail personnel entre les formations de groupe sur la plateforme en ligne
- Accès pendant 3 mois à AI-Lifax, espace d’entrainement géré par l’intelligence artificielle durant toute la formation ;
- Accès pendant 3 mois à une plateforme en ligne pour préparer votre simulation individuelle et préparer vos négociations en cours ;
- et du coaching à travers une simulation individuelle pour mesurer les acquis.
Plan de cours et témoignage d'un participant à notre dernière cohorte de la Méthode DEAL®
Gérald Perron
Stratége et coach d'affaires
Informations utiles
Lieu
En mode virtuel
Date de l'activité
Heure
13h00
Date limite d'inscription
Prix membre
Prix net subventionné (plus de 50%) : 1 900 $ + taxes par participant
Exclusivité
Réservée aux entreprises des Laurentides et de Lanaudière. Approbation préalable requise pour les entreprises provenant d'ailleurs.
Formation des équipes de vente à la négociation internationale
Une fois votre inscription reçue, une facture sera émise pour la totalité de cette formation. Votre inscription sera confirmé lorsque le paiement aura été reçu.