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Activités et formations

26 octobre 2010

Ventes internationales : Performance et outils d'analyse

              

Bon nombre d'entreprises ne disposent pas d’outils adéquats pour mesurer la performance de leurs ventes ce qui en résulte un positionnement sur le marché qui manque de profondeur.

En affaires, puisqu’on ne peut gérer efficacement que ce que l’on peut bien mesurer, les bons outils de mesure et les bons indicateurs de performance sont des moyens indispensables à adopter pour espérer faire mieux que ses concurrents – et ceci est d’autant plus vrai pour les entreprises exportatrices qui doivent composer avec des clientèles et des marchés souvent plus complexes!

 

Pourquoi suivre cette formation ?

Parce qu'elle vous présente les outils vous permettant d’améliorer et d’analyser la performance de vos ventes grâce à une approche concrète, pratique, peu complexe et individuelle. 

OBJECTIFS DU PROGRAMME DE FORMATION :

  • Augmenter les ventes à l'international de façon profitable;
  • Instaurer une meilleure gestion des comptes-clients clés;
  • Établir une meilleure gestion de la prospection;
  • Doter les participants les outils et approches nécessaires pour développer une stratégie gagnante de développement des affaires à l'international

 

Outils et approches présentés 

  • Analyse de la performance des ventes

    Permet aux gestionnaires de prendre des décisions clés sur   la base d’informations pertinentes et fiables. Elle permet de savoir quels produits sont les plus rentables, sur quels clients  se concentrer et sur quels marchés intensifier les efforts de  développement.
  • Audit-Clients

    C’est l’évaluation de la satisfaction et de la perception de la clientèle à l’égard des produits et services de l’entreprise. C’est un précieux outil à utiliser pour découvrir les vrais besoins des clients et pour découvrir ce qu’il faut faire pour développer une meilleure proposition de valeur qui va permettre à l’entreprise d’encore mieux distinguer son offre de celle de ses concurrents.
  • Gestion des comptes-clients

    Aussi appelé « Key account management », c’est l’identification des clients et prospects pouvant contribuer à la croissance de vos ventes. Permet d’améliorer la rétention de vos clients clés, d’identifier les clients ralentissant la croissance, d’adapter votre niveau de service en conséquence et de choisir les clients avec lesquels vous voulez faire affaire.
  • Gestion de la prospection

    Consiste en la qualification des prospects basée sur des critères de sélection qui permet ensuite de se doter d’indicateurs de performance pour mieux suivre les résultats des efforts déployés selon les types de prospect. Elle fournit à la force de vente une liste de clients potentiels qualifiés et des outils adaptés à chaque type de prospect.


Expert-formateur

M. Rodolphe Meynier, MBA, Adm. A., détenteur d’un diplôme de l’École Supérieure de Commerce en marketing et management et titulaire d’un MBA en gestion internationale, cumule quelques années d’expérience dans le domaine de la consultation en entreprise. Après cinq années passées comme chef de produit et responsable de l’innovation dans une importante entreprise québécoise, il agit maintenant à titre de conseiller en gestion de la stratégie d’affaires pour le Groupe Dancause.

Il se spécialise au niveau de la mise en œuvre des stratégies et de l’implantation du marketing stratégique dans les organisations. Il possède une solide connaissance du secteur manufacturier, notamment dans le domaine du plastique, des transports et du bâtiment. Étant d’origine française, il a également une bonne compréhension des réalités commerciales en France et en Europe.

 









Date de début du programme :

Mardi 26 octobre 2010
de 8h30 à 15h30

:: Places limitées | Réservez votre place dès maintenant ::

 

Étapes du programme d'accompagnement

  • Formation de groupe |
    Mardi 26 octobre

    Présente des outils et approches pratiques en gestion du marketing et des ventes à l’international. (Maximum 2 personnes par entreprises)
  • Accompagnement individuel en entreprise
    Assistance à l'implantation en entreprise des outils présentés lors de la formation de groupe


Lieu
:

  • Hôtel Best Western
    420, Rue Mgr Dubois
    Saint-Jérôme, Qc


Inscription :

 

Coût du programme : 

  • 1 935$ $ + taxes

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Politique de remboursement: une place vous sera réservée sur réception du formulaire d'inscription et une facture sera émise. Aucun remboursement à moins d'avis écris 48 heures à l'avance.

 

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Informations supplémentaires:

Mme Dominique D. Lambert
Commissaire adjointe à l'exportation
Tél: 450-476-1311 poste 226
dominique@laurentidesinternational.

 

 

Cette activité est organisée en collaboration avec :