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Activités et formations

7 octobre 2015

Recruter et gérer le bon agent

Recruter et gérer le bon agent: Se donner plus de 50% des chances que la relation avec l’agent soit toujours en place après 2 ans.

 

Dans un contexte de développement de marché, les agents peuvent jouer un rôle clé dans l’expansion du territoire.

Toutefois, gérer ce n’est pas comme gérer un vendeur et donc les critères de recrutement doivent être différents. Le futur agent doit devenir un partenaire de l’entreprise et non juste un distributeur et c’est là que nous voyons le plus de défis.

Cliquez ici pour vous inscrire.

 

Pourquoi y participer?

  • Pour connaître les meilleures pratiques en recrutement et gestion des agents; 
  • Pour définir efficacement vos objectifs (territoire, cibles, chiffres d’affaires, échéancier) en lien avec votre agent;
  • Pour réussir à faire performer votre agent et à lui faire atteindre les objectifs;
  • Pour vous aider dans la personnalisation de ces pratiques à votre réalité d’entreprise.

 

Cette formation vous apprendra

  • La stratégie de développement de marché;
  • Les critères de sélection d’un bon agent;
  • Les points clés à couvrir à l’embauche;
  • Comment bien intégrer et gérer le nouvel agent;
  • Les pièges à éviter dans le recrutement d'un bon agent.

 

Conférencier

Charles Garneau, Celsius Solutions Ventes

 

Oeuvrant depuis plus de 25 ans dans le monde de la vente, M. Garneau a notamment occupé des postes seniors en gestion de la vente internationale dans le secteur aérospatial. Actif en grande entreprise, M. Garneau a aussi connu, comme participant-investisseur, les défis de démarrage d'entreprise et, en tant que consultant, les défis de croissance de PME.

 

M. Garneau a fait partie de l'équipe qui a négocié l'accord de libre-échange de 1988 avec les États-Unis, et pendant plusieurs années il a enseigné à McGill le cours de ventes pour les jeunes entrepreneurs, ainsi qu'un cours de développement des affaires à l'Institut des cadres de McGill. M. Garneau a été associé à SPl-Canada pendant 3 ans avant de créer sa propre entreprise en consultation en 2011. 

Date et lieu de l'activité         

  • Mercredi, le 7 octobre de 8hre30 à midi.
  • Hôtel de région (161, rue de la Gare, Saint-Jérôme)

 

Coût:     

60$ + taxes

 

Date limite d'inscription: 

30 septembre 2015

                                                                                                                                                                                                                                             

          

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Coût: 60 $ p.p. (plus taxes) Cette formation s'adresse à toutes les entreprises, présentes ou non à l'international.