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Activités et formations

10 novembre 2016 S'inscrire

Club des Exportateurs | Agents manufacturiers et distributeurs | Contrats et négociation, comment vous protéger

 

Partenaire de cette activité :   

 

 

 

Les agents manufacturiers et les distributeurs représentent des partenaires privilégiés pour le développement d'une entreprise. Ils permettent d’accéder rapidement au marché, autant sur une base nationale que régionale et ce, généralement à moindre coût que l’implantation et la gestion d’une équipe de vente à l’interne. Cependant, travailler de concert avec des agents ou des distributeurs, impliquent également des considérations légales et financières que vous devez prendre en considération pour faire de vos relations d’affaires un véritable succès.

 

  • Sur quels points devez-vous négocier ?
  • Quels sont les principaux pièges à éviter ?
  • Connaissez-vous les aspects juridiques et les implications fiscales essentiels à considérer ?

 

Ce séminaire portera sur :

 

Première partie avec Me Micheline Dessureault : 

 

  • les clauses importantes à inclure à vos contrats tels que l’exclusivité territoriale et de produits (recommandé ou non?);
  • les quotas de ventes minimums;
  • le commissionnement;
  • les obligations face à la clientèle;
  • les impacts fiscaux négatifs possibles;
  • les mécanismes pour mettre fin aux contrats d’agent ou de distribution.

 

Deuxième partie avec Mme Annie Lévesque : 

 

  • les outils financiers et de gestion de risques à utiliser dans un contrat de vente : Quels sont-ils et comment les utiliser ?

 

Vous serez ainsi en mesure de bien définir les modalités qui correspondent à vos besoins et vos attentes, mais qui sauront également vous protéger en cas de situations conflictuelles avec vos agents ou distributeurs.

 


 

Conférencières 
 


Me Micheline Dessureault, Avocate et agent de marques de commerce, Joli-Coeur Lacasse Avocats. Le droit des affaires internationales et la propriété intellectuelle dominent sa pratique. Elle est également agent de marques de commerce. Me Dessureault agit à titre de directrice du département de propriété intellectuelle et de directrice du département des affaires internationales du cabinet.

Ayant développé une solide expertise de près de 30 ans en conseil stratégique à l’international, elle représente tant les entreprises et organisations canadiennes désireuses de s’implanter à l’international que les entreprises et organisations étrangères désirant s’implanter au Canada. Me Dessureault possède une expertise pointue des structures légales, des partenariats et alliances stratégiques, de la mobilité de la main d’œuvre, des ententes de distribution et de représentation, de même que des transferts technologiques et licences. Elle est également agent de marques de commerce et conseille ses clients en cette matière, tant au niveau de leurs portefeuilles canadiens qu’étrangers.

 

 

Mme Annie Lévesque, Directrice Commerce International chez Banque Nationale. Depuis 10 ans, elle est au service des PME du territoire désireuses de développer de nouveaux marchés. Annie a une fine connaissance des différents outils financiers et de gestion de risques à la disposition des PME. Lors de cette activité, elle viendra présenter les « outils financiers et de gestion de risques à utiliser dans un contrat de vente : Quels sont-ils et comment les utiliser ? »

 


 

Date et lieu 

 

 

  • 10 novembre 2016 de 8h à 12h
  • Pôle Universitaire Paul Gérin-Lajoie 
    120, boul. du séminaire, Sainte-Thérèse

 

Date limite d'inscription

 

  • 3 novembre 2016

 

Informations additionnelles

Dominique Deschênes-Lambert

Commissaire adjointe à l'exportation, Activités et formations à l'international

450-434-7858, poste 226

dominique@laurentidesinternational.com

 

 

 

Coût: 60 $ plus taxes (par personne) | Politique de remboursement: une place vous sera réservée sur réception du formulaire d'inscription et une facture sera émise. Aucun remboursement à moins d'avis écrit 48 heures à l'avance.

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