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Activités et formations

6 décembre 2017

Club des Exportateurs | Diversifier vos marchés internationaux : les meilleures approches et pratiques

 

Bien que toujours attractif pour de nombreux exportateurs québécois, le marché des États-Unis présente de nouveaux défis en termes de commercialisation. Pour faire croitre leurs affaires à l’étranger et tout en maintenant une présence au sud de la frontière, beaucoup d’entreprises font le choix de se tourner vers de nouvelles destinations comme l’Europe, destination avec laquelle un traité de libre-échange entre tout juste en vigueur, et l’Amérique du Sud.


Dans le cadre de cette formation, venez découvrir les outils et pratiques mis en place par plusieurs entreprises de divers secteurs (construction, TI, produits de consommation courante, etc.) afin d’être en mesure de sélectionner les meilleures destinations à l’international et d’y prospérer durablement.

 

 

 

Au terme de cette formation, les participants seront en mesure de comprendre :

 

La diversification et mode de présence à l’international

  • Aller au-delà du dilemme distributeur-agent
  • Nouveaux modes de présence (3PL, domiciliation, etc.)
  • Vos besoins vs. la réalité du marché
  • Concilier ventes avec réseau physique et ventes en ligne

 

Comment diversifier son marché d’un point de vue sectoriel et géographique ?

 

  • Est-il possible de faire mieux sur les territoires sur lesquels vous être déjà présent ?
  • Doit-on prioriser de nouveaux marchés internationaux ?

 

Étudier trois exemples d’entreprises en matière de diversification de marchés à l’international

  • Manufacturier de produits de construction
  • Manufacturier de suppléments alimentaires
  • Entreprise du secteur de la technologie et de l’information


Approche pédagogique

 

  • Une prestation livrée à l’aide d’approches, outils et pratiques avant-gardistes, de mises en situation, d’études de cas, et d’échanges.

 

 

Conférencier

 

 

Guillaume Cariou - Directeur, études et stratégies internationales. 
Monsieur Cariou a rejoint l'équipe de Mercadex International en 2006 et est aujourd’hui responsable de toutes les activités de recherche et analyse de marchés ainsi que de la planification de stratégies de commercialisation à l’international.

 

Titulaire d'un diplôme de Sciences-Po Rennes (Section Économique et Financière) et d'une maîtrise en gestion internationale de HEC Montréal, Guillaume Cariou a préalablement oeuvré à titre d'analyste de marchés au GRAMI (Groupe d'analyse des marchés internationaux) durant plus de deux ans au cours desquels il a réalisé des études destinées aux entreprises désireuses de poursuivre leur expansion hors frontières. Il est également enseignant en marketing international à HEC Montréal. Guillaume Cariou parle couramment le français, l'anglais et l’allemand.

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Date et lieu : 

Mercredi 6 décembre 2017 de 8h30 à 12h
Pôle Universitaire Paul Gérin-Lajoie
​120, boul. du séminaire, Sainte-Thérèse J7E 1Z2

 
Date limite d'inscription

 

1er décembre 2017


Information additionnelle

 

Dominique Deschênes-Lambert
Commissaire adjointe à l'exportation | Activités et formations en affaires internationales 

450-434-7858, poste 226

dominique@laurentidesinternational.com

 

Cecilia Macedo

Conseillère à l'exportation | Intelligence d'affaires

450-434-7858, poste 232

cecilia@laurentidesinternational.com

 

Coût: 60 $ plus taxes (par personne) | Politique de remboursement: une place vous sera réservée sur réception du formulaire d'inscription et une facture sera émise. Aucun remboursement à moins d'avis écrit 48 heures à l'avance.