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Activités et formations

18 janvier 2022

Acheteurs : Armez-vous de meilleurs outils pour devenir de fins négociateurs !

 

Vous êtes au sein d’une fonction « achats » et vous trouvez que vos leviers en négociation auprès de vos fournisseurs actuels et potentiels ne sont pas adéquats. Vous peinez à éviter que votre chaîne d’approvisionnement soit compromise dû aux délais de livraison, aux ruptures de marchandises. Vous ne pouvez voyager comme avant la pandémie et vous êtes avide de tactiques pour mieux faire valoir vos atouts auprès des fournisseurs de plus en plus exigeants.

 

Nous sommes très heureux de vous offrir une formation qui répond justement à cela en s’adressant à tous ceux qui veulent améliorer, mieux connaître les techniques de négociation dans un contexte difficile, voire hostile.

 

Notre partenaire Celsius Solutions Ventes a proposé au printemps 2021 un programme formatif d’exception s’adressant aux responsables d’équipe de la fonction « Ventes » par des méthodes éprouvées pour vendre et défendre la valeur de l’organisation. Ce programme a obtenu un très grand succès. Il revient aujourd’hui avec une formation complètement adaptée à la fonction Achats, à la demande générale.

 

En quoi consiste la formation ?

 

Cette nouvelle formation en petit groupe aborde la question de la négociation avec lucidité dans un contexte d’affaires de plus en plus complexe à l’aide d’outils d’apprentissage adaptés à la nouvelle réalité d’aujourd’hui :

 

  • Une plateforme numérique pour apprendre les fondamentaux de la négociation ;
  • Des séances avec un expert-formateur qui saura transmettre des connaissances sur le sujet avec proactivité tout en alimentant les échanges entre participants ;
  • Un renforcement des acquis par des apprentissages en ligne et des jeux de rôle essentiels à une performance accrue ;
  • Une méthode « DEAL » qui tient compte des enjeux des nouvelles réalités de la fonction Achats en entreprise.

 

Public cible 

 

Ça pourrait être vous !

 

Vous êtes…

  • Un acheteur international ou national de produits et services ;
  • Un responsable du commerce du gros ;
  • Un responsable d’achats de marchandise des secteurs primaire et secondaire ;
  • Un directeur de l’approvisionnement ou un de ses collaborateurs ;
  • Un haut-dirigeant qui peut être impliqué dans des négociations de contrats d’importance.

 

Objectifs

 

Développer des habiletés indéniables en négociation et savoir imposer ses conditions dans des situations parfois déséquilibrées. Tous connaissent les rouages de la négociation. En même temps les fournisseurs, les sous-traitants, les acteurs essentiels à la bonne marche des entreprises dictent très souvent les règles du jeu. Cette formation a ultimement pour objectif de vous donner de nouvelles compétences en cette matière ou du moins, de les améliorer substantiellement.

 

Cette formation permet :

 

  • De mettre de l’avant vos atouts même si vous êtes en situation d’achats
  • De mieux vous armer dans des situations déséquilibrées ;
  • D’être un négociateur redoutable ;
  • D’être outillé pour obtenir des résultats plus que concluants.

 

Contenu 

 

25 heures de formation réparties sur 6 matinées, pendant 6 semaines consécutives. Les 5 premières seront données dans le confort de votre bureau via une plateforme de visioconférence et d’apprentissage en ligne. La dernière matinée sera dans une salle* laquelle permettra le réseautage et le partage d’expérience en direct. Vous aurez tout au long de la session, un enseignement par le formateur, des exercices de groupes et individuels, des mises en situation à partir d’exemples concrets, des séances de simulation individuelle et de coaching personnalisées.

*Les consignes sanitaires seront suivies telles que préconise la Santé publique du Québec et l’établissement choisi où aura lieu la formation. D’autres détails suivront.

 

6 thématiques abordées 

  1. Le démarrage et l’introduction sur les concepts de négociation dans un contexte défavorable
  2. La préparation et l’autodiagnostic
  3. Défendre ses objectifs (inclure des techniques de ventes éprouvées au service de « l’acheteur ») Méthode éprouvée « DEAL ». Favoriser les meilleurs outils de communication et les optimiser.
  4. Engager son interlocuteur. Mettre le fournisseur ou le sous-traitant dans une bonne disposition afin d’engranger des ententes contractuelles.
  5. Les concessions et tout ce que cela comporte dont la contrepartie
  6. Limiter les efforts. Être plus qu’efficace, être efficient et conscient de l’impact de l’action sur les autres fonctions de l’entreprise.

Quand ?

 

Les matinées des 18 et 25 janvier

Les matinées* des 1er, 8, 15 et 22 février 2022.

*Si à l’unanimité une date doit changer, nous nous engageons à le faire dans les limites du possible

 

Vous serez…

 

Une cohorte de 5 à 8 participants maximum

 

Coût de la formation  

 

Tarif membre subventionné : 1481,00 $
Tarif non-membre : 4448,00 $

 

** Vous aimeriez devenir membre de Laurentides International ? Consultez les modalités d'adhésion en cliquant ici !

 

Participez à cette formation en procédant à votre inscription en deux étapes !

 

  • Complétez le formulaire d'adhésion de Laurentides International ;
  • Remplissez ici, le formulaire d'inscription pour la formation.

 

Vous avez une question ? Communiquez avec Anouk !
 

Anouk Dansereau

Conseillère à l’exportation, responsable des formations, du marketing et des partenariats
450 434-7858 poste 226 | 514 647-3637
anouk@laurentidesinternational.com

 

 

Il est important de souligner que le masculin est employé dans le seul but d’alléger la description de la formation.